Erfolg verändert Akquiesegespräche

27. und 28. Februar 2015 waren wir zum fünften Mal als Aussteller auf der Bildungsmesse didacta.
2011 hatten wir mit ritter magic typing(R) in Stuttgart unsere Prämiere, die Firma "Die Zehnfinger-Techniker" und unser Produkt waren neu - wir waren unbekannt, hatten inklusive mir nur zwei Lizenz-Trainer und eine Schule hatte ritter magic typing schon einmal genutzt.

In diesem Jahr erweitern wir unser Netzwerk!
Schulen in vielen Bundesländern nutzen ritter magic typing (Realschulen, Gymnasien, Berufsschulen und Ausbildungsinstitut für kaufmännische Umschulungen); bekannte Firmen lassen ihre Mitarbeiter von unseren Lizenz-Trainern im Tastschreiben ausbilden; so haben wir schon mehreren tausend Erwachsenen und Jugendlichen das 10-Finger-Tastschreiben vermittelt.

Wir tauschen uns fachlich im Trainer-Team aus, halten Kontakt zu "unseren Lehrern" und schöpfen aus der Kraft dieser Erfahrungen und Verbindungen. Das hat unsere Gespräche verändert.

Es ist prima für mich zu erleben, wie lässig und kompetent die Kolleginnen, die zum ersten Mal am Messestand mitgearbeitet haben, in die Kundengespräche hineingeglitten sind. Ihre Erfahrung aus ihren Trainings mit ritter magic typing war deutlich. Als selbstständige Trainerinnen mit anderen Leistungsangeboten sind sie das Präsentieren und Repräsentieren gewöhnt. Das Zusammenspiel ging Hand in Hand bei Werbematerialübergabe und Überleitung der Besucher zur Kollegin mit einem speziellen Wissen (Legasthenietraining, Lehrer mit Ausbildungswunsch, Schulleiter mit besonderen Systemfragen).

Meine Hauptaufgabe ist das Kontakten von anderen Ausstellern; auch da war die Kraft des Erfolgs zu spüren:

• Ich biete jetzt nicht mehr nur ein hervorragendes Lernsystem an,
• sondern habe ein Trainer-Team, das Angebote für die Gesprächspartner in deren Wirkungsgebieten hat.
• Wir haben TrainerInnen, die in Schulen ihre Leistungen anbieten.
• Gleichzeitig bieten sie offene Seminare an.
• Wir können Lehrerverbänden mit Vorträgen von aktiven Lehrerinnen unterstützen, die mit ritter magic typing das Tastschreiben vermitteln.

An der Reaktion meiner Gesprächspartner war zu merken, dass ich ernster genommen wurde als in den Vorjahren.

Natürlich habe ich immer an mein Produkt geglaubt, aber jetzt stärkt das Vertrauen der Kolleginnen und Kunden. Die Erfahrung gibt andere Anknüpfungspunkte, die Gespräche sind fokussierter und gleichzeitig offener für Synergien.

So wurde der Messeauftritt zu einer Energiedusche, die sicherlich noch lange wirken wird.